【打折】陶卫企业搭上世界杯 促销打折深度做营销

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    陶卫企业搭上世界杯 促销打折深度做营销

2006年世界杯还未开幕，佛山陶企就开始摩拳擦掌，一副上阵肉搏的姿态。部分陶企除针对世界杯的眼球经济推出一系列促销活动外，更有企业与主流媒体合作，借主流媒体平台打出更大效应。博德陶瓷借助2006年世界杯在央视出了一把风头，至今仍为人所津津乐道，被认为是陶瓷卫浴行业体育营销的标志性事件之一。

据广东博德精工建材有限公司有关负责人介绍，他们为了做好世界杯的宣传在2005底就开始与央视亲密接触，预订世界杯节目的广告位。据统计，博德精工在《世界杯新闻》与世界杯评论栏目《豪门盛宴》投了1000万元左右的广告费。除博德精工外，美的等佛山本土企业也与有世界杯电视转播权的央视接触。

在2006年世界杯期间，佛山博德精工、鹰牌等5家企业在央视世界杯节目投放广告，并借世界杯展开系列体育营销活动以提升企业形象和品牌。

2010世界杯陶企事件营销终端推广

随着促销手段和宣传手段的狂轰滥炸，消费者对借节日、赛事等做的促销和打折逐渐失去兴趣，2010年陶企对世界杯的热情已大幅下降。尽管没有了往日一掷千金的豪情，但搭搭顺风车的企业还是不少。

早在中央电视台2010南非世界杯节目广告资源说明会上，央视广告部副主任何海明就表示，2010年南非世界杯广告将限量增值，分三批推出，除了饮料、啤酒、体育用品等行业，也涵盖了家电、服装、通讯等多个行业。可见，今年中国卫浴企业的体育营销热开始升温，抢搭世界杯顺风车的卫浴企业比上届增多。

搭顺风车的卫浴企业大都采取以终端推广活动的形式实行体育营销战略。科勒卫浴打出洗澡也能享受世界杯的广告，主推高档浴缸的销售。toto卫浴部分专卖店现场播放球赛--企业的目的只有一个，借世界杯展开系列的体育营销活动以提升企业形象和品牌，或借机进行产品促销。

建陶企业中较有代表性的是嘉俊陶瓷，广东嘉俊陶瓷有限公司于6月11日 8月31日期间，以世界杯11vs皇室御品11为主题的新品推广活动。此外，蒙娜丽莎陶瓷特约赞助《南非英雄谱》栏目。

2006年代表性企业

博得精工、鹰牌、雅士高夫特点砸重金，借助央视、香港无线电视等媒体，提升品牌知名度和关注度。

2010年代表性企业

科勒、toto、嘉俊陶瓷、蒙娜丽莎特点搭借赛事顺风车，重在终端推广和宣传。

终端营销有很多种方式，但成功的营销都离不开一个好的由头，而世界杯无疑是不错的选择。刚刚启幕的南非世界杯为陶企营销提供了顺风车，按捺着激动的心情，陶企也开始了一场体育营销的赛跑。

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